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点评:“国人来美国投资:老美吃肉, 中国商人只能啃骨头”
2014-10-23 15:47:24, 来源:美地主网作者:美地主网CEO 申小雨 资深地产投资顾问


   

    近日读到一篇网上转载的一篇文章,国人来美国投资:老美吃肉, 中国商人只能啃骨头,其中不难看出作者的出发点是中国人在美国投资似有被骗入场、骑虎难下的境况。希望能跟大家分享其中的失误所在,及避免此类问题的关键所在。


     文章转录如下:


     中国来美投资越来越多,但买到老美吃完肉啃剩骨头的投资桉例愈来愈多。这些桉例多数未事先做好功课,部分原因与他们在中国大陆是成功生意人,过度自信,并不轻易相信本地专业人士的建言,或以为将在中国做生意的那一套在美国複製就能成功,忽略两国国情及法规不同。


    用数百万元购买南加州一个观光景点附近一栋破旧旅馆的大陆富商就很后悔该项投资,指出装修费比买价还贵,但每晚能提升的住宿费有限,每月仍需给付人事、保险、水电、维修等开销。虽在中国接洽到旅游团,但因提供的是便宜到不行的折扣价,以致旅馆表面上看来入住率不错,却赚不到钱。


    提及有人建议他参加旅馆加盟权,但以每月须给付加盟权公司10%12%旅馆营业额做加盟费,并不划算。此外,他听说加盟权公司往往指东指西,管这个管那个的,他因不想受制于人,只有独资苦撑。


    自认以物超所值的百万馀元价格在外州买进高尔夫球场的大陆富商则说,虽僱聘老美做经理负责运作,没想到头痛事一样少不了,包括员工流动率偏高,经理认为工作太累想加薪,行销部希望广告费加码,以便招揽更多生意等,每一件事都是钱钱钱。他原来以为对员工好,员工针对偶而加班不会太计较,没想到看来热情亲切的老美却锱铢必较,经理也不断提醒他必须遵守美国劳工法。


    坦言当初投资是冲着便宜价格,并未事先谘询专业人士或着手市场调查,过去也没有经营球场经验。


     在内陆帝国投资养老院的另一名大陆富商,也是悔不当初。他原以为可以复制在大陆经营养老院的经验,以低价吸引顾客上门,没想到却遭到「同业眼红」,经上门主管养老院的社会服务局以其对老人的安全有很大危险勒令关闭,原因包括收容人数过多超过规定、在紧急出口和行人出口上锁,违反消防规定等。


    他说话平时嗓门就大,也被员工及老人家属指称他有攻击性,令他欲哭无泪。


    我觉得此文有警戒之意,所言也一定是事实,但此类投资失误并非不可避免。文中投资高尔夫球场的老闆其实已经道出了失误所在,当初投资是冲着便宜价格,并未事先谘询专业人士或着手市场调查,过去也没有经营球场经验。”“谘询专业人士做市场调查是投资前万万不可忽略的步骤,其中可能会发生些服务和调研费用,但若节省了小钱,盲目入场,折损的是若干倍的大钱。


    文中所列投资旅馆、高尔夫球场、老年公寓,是几种不同行业的商业地产。商业地产涵盖面很大,这几个行业各有本行业的特点和管理要求,所谓术业有专攻,要找对投资顾问做买方的代理,并有一个涵盖律师、财务分析师的团队,对项目做好充分的分析和法律掌控,方可做产权交易。美国的商业地产项目可选择的范围很大,也有很多投资回报高的项目,市场规则明确、规范,但比较複杂;市场公开、透明,但要了解尊重市场规律。掌握好时机,选对了人,组建一个自己的团队,跟美国人一样吃肉并非遥不可及。


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